Waarom jouw Content Marketing (nog) niet werkt

Content marketing is een krachtig én prachtig marketinginstrument om je doelgroep te bereiken en te betrekken. Toch zie je vaak dat inspanningen niet het gewenste resultaat opleveren. Dit kan frustrerend zijn en je afvragen waar het misgaat. In dit artikel analyseren we waarom jouw content marketing misschien (nog) niet werkt en gebruiken we het handige model van Dain Walker om dit te verduidelijken.

Het model van Dain Walker

In een recente post op Instagram presenteerde Dain Walker een eenvoudig maar krachtig model dat de waarde van content categoriseert. Het model verdeelt content in vier categorieën:

1. Look at me content (Kleine kans op waardetoevoeging)
2. Buy my product content (Kleine kans op waardetoevoeging)
3. Entertain people content (Waardevolle content)
4. Educate people content (Waardevolle content)

Als we inzoomen op deze categorien, kan het verklaren waarom sommige content wel en sommige posts, niet aanslaan. (Let op dat er altijd uitzonderingen zijn… )

 

Geen waarde: “Look at me” en “Buy my product” content

“Look at me” content

“Look at me” content draait om zelfpromotie zonder toegevoegde waarde voor de kijker. Dit soort content mist vaak relevantie en biedt vaak geen enkele vorm van beloning of dopamine-uitwisseling voor de ontvanger. Voorbeelden zijn selfies zonder context of berichten die alleen maar laten zien hoe geweldig je bent zonder enige connectie met je publiek.

Waarom werkt dit niet?

• Het biedt geen waarde voor de kijker.
• Het creëert geen emotionele of intellectuele band met je publiek.
• Mensen zijn vaak meer geïnteresseerd in hoe iets hen kan helpen dan in hoe geweldig jij bent, vooral als het gaat om zakelijke communicatie en marketing.

“Buy my product” content

Dit type content richt zich uitsluitend op verkoop en kan overkomen als ‘bedelend’ of ‘aandringend’. Het nodigt vaak niet uit tot engagement en mist de elementaire aantrekkingskracht die nodig is om de aandacht van de kijker vast te houden. Uiteraard zijn ook hier uitzonderingen op; als jij een product of dienst aanbiedt waar veel vraag naar is, kan dit juist wel werken.

Waarom werkt dit niet?

• Het voelt opdringerig en kan mensen afstoten.
• Het biedt geen waarde voorafgaand aan de verkoopboodschap.
• Mensen kopen liever van merken die eerst waarde bieden en vertrouwen opbouwen.

Welke content werkt wel? 

“Entertain” content

Entertainende content heeft als doel om de kijker te vermaken. Dit kan variëren van grappige video’s tot boeiende verhalen die mensen aan het lachen maken of hen inspireren. Deze content biedt een duidelijke beloning in de vorm van vermaak, wat leidt tot een positieve ervaring.

Waarom werkt dit?

• Het biedt directe waarde door plezier of ontspanning.
• Het verhoogt de betrokkenheid en de ‘like-a-bility’ van de content.
• Mensen onthouden en delen graag content die hen een goed gevoel geeft.

“Educate” content

Onderwijsgevende content richt zich op het bieden van waardevolle informatie en kennis aan je publiek. Dit kan variëren van handleidingen en tutorials tot diepgaande artikelen die problemen oplossen of inzichten bieden.

Waarom werkt dit?

• Het biedt tastbare waarde en lost problemen op.
• Het bouwt autoriteit en vertrouwen op binnen je niche.
• Mensen zijn eerder geneigd om je content te volgen en te delen als het hen helpt.

Hoe verbeter je jouw content marketing?

Nu we begrijpen waarom bepaalde soorten content niet werken, is het tijd om strategieën te verkennen om je content marketing te verbeteren:

1. Creëer waardevolle content

Focus op het creëren van content die daadwerkelijk waarde biedt. Dit kan door te informeren, te onderwijzen of te vermaken. Zorg ervoor dat elke post een duidelijk doel en waarde heeft voor je publiek.

2. Begrijp je doelgroep

Ken je doelgroep en wat hen drijft. Wat zijn hun pijnpunten? Waar zijn ze naar op zoek? Door je content hierop af te stemmen, maak je relevantere en impactvollere content.

3. Bouw relaties op

Content marketing gaat niet alleen om verkoop, maar ook om het opbouwen van relaties. Wees authentiek, reageer op comments en engageer actief met je publiek.

4. Gebruik data en analyse

Maak gebruik van analytics om te begrijpen wat wel en niet werkt. Welke posts krijgen de meeste betrokkenheid? Welke resulteren in de meeste conversies? Gebruik deze data om je strategie continu te verbeteren.

 

So! Meer weten over effectieve content marketing?

Content marketing kan van grote waarde zijn voor je bedrijf of organisatie, maar alleen als het op de juiste manier wordt gedaan. Wil je hier meer over weten? Volg de cursus Content Marketing of neem contact op met So-MC, the Social Media Company, we helpen je graag. Bekijk ook onze YouTube tutorials voor meer tips en strategieën: So-MC YouTube.